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大促节品牌方该如何控价

  要说双十一最吸引人的,无非就是各种促销活动了:满减满赠、优惠券、平台券、会员积分……不能叠加使用的,可以折上折的……到底哪个才是商品的最低价呢?别说消费者了,就连卖家也不一定能算得清。

  所以,如何有效监测低价链接,成了品牌方最头疼的事

  1、 店铺内部满减、满赠、优惠券、套餐、买一赠一等活动

  大多数店铺都会有更重优惠活动来吸引顾客。“满百减十”、“满百赠配件”、“满百返十优惠券”、“套餐购买更优惠”、“买一赠一”、两件八折、三件七折等活动的折扣力度,往往超过规定范围,需要计算实际到手价来进行监测。

  2、 店铺会员价

  一般大品牌都会实行会员制,会直接给出会员价格,或者以会员积分的形式给出优惠。会员价和积分优惠都应该在品牌规定的限价内。

  3、 跨店满减

  很多店铺会参加跨店满减的活动,也就是消费者可以在不同店铺选购商品,合计金额达到满减额度即可享受优惠。这就需要按金额比例来计算折后价。

  4、 平台券、平台折扣

  平台也会有会员价,比如京东的PLUS,天猫的88等

  5、 一链多款

  有的卖家会在一条链接里,通过颜色、型号、套餐等设置功能,变项地将其它SKU(型号、货号)放入同一个链接(URL)进行销售。

  6、 主图描述价格

  有时候,商品在店铺标明的原价、折扣价都很正常,但在主图上描述的价格却低于正常销售价,或有超额满减行为。这就需要我们在监测的时候,不仅关注文字,也要关注图片。

  7、 客服价格

  有的商家在标题或描述中标注“咨询客服有惊喜”,或在顾客咨询的自动回复中发送“拍立减”等文字。监测是需要与客服实际沟通才能了解最低价。

  8、 直播间的价格

  直播间销售是最近流行的一种销售方式。主播往往给出口令,让消费者在下单时,与客服通过口令沟通,或者备注“直播专享”加赠产品,以达到低价销售的目的。

  除了优惠活动的类型,还要注意优惠活动的使用规则。通常一件商品可以参加多个活动,但是优惠不能叠加使用,如特价商品不参加满减,这就需要分别计算与比对,才能分辨最低折扣。

  另外,有的优惠活动是可以叠加使用的,比如“购物金充值,立享折上折”、满减之后,给出直播间暗语,可以加赠小样。

  总之,大促期间的价格监测实在是一件烧脑的事,如果您没有头绪,可以交给我们的系统来完成哦。


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邮箱:zhangjun@dingdiankj.com

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